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在创办企业时,创业者必须要有一个好的筹备资金的计划,否则,不管有多么好的构想、企划,如果没有完善的筹备资金的计划,一定会遇到业绩委靡不振、倒闭等困扰。因此,在选择了创业项目后,接下来最重要的一步就是决定需要多少投资,在开业后直到上轨道前这一段时间内的周转费用又该需要多少,有多少流动资金可掌握等。最后需要注意的是,一切都处在变化之中,白金客户并不永远是白金客户,同样铅质客户也有可能转变为利润来源。因此,企业需要定期进行客户分析,看是否出现新的进展、企业与每一类客户之间出现了什么新问题、客户的价值是否达到了企业的营销计划目标等。通过这一系列的客户分析,企业就可以及时与各类客户间存在的问题,并及时加以解决。同时根据客户类型的转变采取不同的营销策略,挖掘出更多潜在价值。与此相反,积极主动的人不会让环境来影响自己。他们集中时间和精力来思考那些能够影响和改变的事情。一个积极主动的市场营销者,总会试图找到消费者所需求的和负担得起的备选产品,而不是哀叹经济恶化的状况。那些积极主动思考的人经常会这样想:在障碍后面一定是机遇。这样,当然能够找到出路。澳门太阳集团2007手机版如果选择合伙制创业,合伙人之间的个人关系非常重要的。合伙人之间应该非常默契和谐,因为任何一个项目都是集体努力的结果。只是,在企业经营的过程中,大家或许可以在很多问题上达成共识,共同努力,相互信任,但一旦涉及利润分配,情况就比较复杂了。

他回忆了这次经历:“史密斯先生又在发脾气,站在桌子前面向另一个业务员大声吼叫,脸红得像番茄一样。而那个可怜的业务员浑身抖个不停。我不愿意让这种景象吓倒我,我要表现出我的热情。我走进他的办公室,他粗声粗气地说:‘你要什么?’在他继续说下去之前,我先展开微笑,以平静的声音和最热情的态度对他说:‘我要将所有你要的起重机租给你。’他站在办公桌后面15秒没有说话,用一种很不解的眼光看着我,然后说:‘你坐在这里等我。’他在一个半小时以后回来,对我说:‘你还在这里。’我告诉他我有非常好的计划提供给他,因此我必须要向他介绍这个计划之后才会离开。结果我们订了一年的合约,而且以后还可以做更多的生意。我想能做成这笔生意,靠的是热情。”《国富论》里说的好,我们每个人都是作为经纪人存在的,只有保证了员工的薪水和福利,他们才会认真地工作。每位员工对自己的价值都有一个评定,而且会随时间而进行横向和纵向的比较,身为老板,不仅要保证不能拖欠员工的工作,还要在适当的时候,对员工的价值重新判断,调整薪水以适应员工的能力和发展。无论性格、习惯、细节、目标、毅力以及其他天时、地利、人和的因素多么适宜,只要你内心决定安于现状,这些因素都无法对创业起到积极作用。相反,即使这些成功因素不够充分,但如果你能不安于现状,勇于创新,你依然可以取得成功。到了1995年,小天鹅又开始进军宾馆业,一方面努力提升自己品牌的含金量,另一方面走多元化经营的路线,扩大自己的营业收入。1996年9月,四川首家私营星级宾馆重庆小天鹅宾馆开业,并高薪聘请著名国际酒店管理集团的职业经理人进行管理,开业第一年就获得了可观利润。

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